Performance
Meta vs TikTok ads: единственный нужный спредшит
Тот же бюджет, две платформы
Вопрос всплывает на каждом планировании Q1: «Сколько на Meta, сколько на TikTok?» Короткий ответ — зависит от продукта, аудитории и бюджета на креатив.
Длинный ответ — фреймворк решения, который мы применяем с каждым клиентом. Без ROAS «из реальных кейсов», которые гуляют по LinkedIn. Только логика.
Когда выигрывает Meta
Маленькие бюджеты (до €1500/мес). Алгоритм Meta самый зрелый. При €500-1500/мес learning phase закрывается приемлемо. TikTok требует больше объёма креатива для того же результата.
Remarketing. Pixel Meta имеет самую длинную историю cookie-based remarketing. Lookalike-аудитории всё ещё работают. TikTok Pixel догнал в 2024 году, но для нишевых сегментов слабоват.
Аудитория 35+. Демография ясна: Meta доминирует 35-55, TikTok 18-34. Если продаёте услуги для владельцев бизнеса — это Meta.
Когда выигрывает TikTok
Большой объём креатива. Если производите 8+ видео в месяц, TikTok вознаграждает. Алгоритм питается разнообразием; крутите тот же креатив 2 недели — CPM прыгает в 2 раза.
Аудитория до 30. Для FMCG, beauty, fashion, food delivery TikTok даёт меньший CPM и больший engagement. Meta-Reels — только догон.
Brand discovery, не intent. Тот, кто не искал вас, но имеет общую потребность — TikTok serendipity-machine лучше Meta.
Спредшит (буквально)
Лучший инструмент — Google Sheet на 4 колонки.
- Cost per result (CPA, CPM или CPL в зависимости от цели)
- Volume settled — цифра после 14 дней learning, не первого дня
- Frequency на 14 дней (аудитория не должна «выгореть»)
- Asset cost — сколько стоит произвести креатив для этой платформы
Колонка 4 — та, которую забывают. Внутренний reel для TikTok стоит €50-200; хорошо сделанный Meta Ads creative €300-800. Если «дешёвая по ads» платформа берёт 5x бюджета на креатив, математика инвертируется.
Как решаем с клиентами
Сначала: две недели параллельных тестов, равный бюджет, тот же креатив, перекодированный под каждую платформу. В конце сравниваем колонку 1 × 2 с колонкой 4.
Если разница между платформами меньше 15% — стоим 70/30 на платформе с меньшим CPA. Если больше 30% — переносим всё на победителя на месяц, потом перезапускаем тест с новым креативом.
Никогда «фикс split 50/50». Это просто налог на нерешительность.
Главное
- Meta выигрывает при бюджетах до €1500/мес, на remarketing и аудитории 35+. - TikTok выигрывает при объёме креатива 8+/мес, аудитории до 30, brand discovery. - Веди таблицу с 4 колонками: cost-per-result, settled volume, frequency, asset cost. - Сравнивай колонку 1×2 с колонкой 4 — «дешёвая на ads» платформа может стоить 5× по продакшену. - Никогда не фиксируй split 50/50; тестируй две недели параллельно с одинаковым креативом.