Performance
Meta vs TikTok ads: singurul spreadsheet de care ai nevoie
Același buget, două platforme
Întrebarea apare la fiecare planificare de Q1: "Cât pe Meta, cât pe TikTok?" Răspunsul scurt: depinde de produs, audiență și buget de creative.
Răspunsul lung — un cadru de decizie pe care îl folosim cu fiecare client. Fără ROAS-uri "din cazuri reale" pe care le poți găsi pe LinkedIn. Doar logica.
Când Meta câștigă
Bugete mici (sub €1500/lună). Algoritmul Meta e cel mai matur. Cu €500-1500/lună, learning phase-ul se închide rezonabil. TikTok cere mai mult volum de creative pentru același rezultat.
Remarketing. Pixel-ul Meta are istoricul cel mai vechi pentru cookie-based remarketing. Audiențele Lookalike funcționează în continuare bine. TikTok Pixel a recuperat în 2024 dar e încă slab pentru segmente de nișă.
Audiență 35+. Demografia e clară: Meta domină 35-55, TikTok 18-34. Dacă vinzi servicii pentru proprietari de business, e cu Meta.
Când TikTok câștigă
Volum mare de creative. Dacă produci 8+ video-uri pe lună, TikTok răsplătește. Algoritmul se hrănește cu varietate; reciclezi același creative 2 săptămâni și CPM-ul sare de 2x.
Audiență sub 30. Pentru FMCG, beauty, fashion, food delivery — TikTok aduce CPM mai mic și engagement mai mare. Meta-Reels e doar follow-up.
Brand discovery, nu intent. Cineva care nu te căuta dar are nevoie generică — TikTok serendipity-machine bate Meta.
Spreadsheet-ul (literalmente)
Cea mai bună unealtă: o foaie Google Sheets cu 4 coloane.
- Cost per result (CPA, CPM, sau CPL în funcție de obiectiv)
- Volume settled — cifra după 14 zile de learning, nu prima zi
- Frequency la 14 zile (audiență să nu se "ardă")
- Asset cost — cât costă să produci un creative pe platforma asta
Coloana 4 e cea uitată. Un reel produs intern pentru TikTok costă €50-200; un Meta Ads creative bine făcut, €300-800. Dacă platforma "ieftină pe ads" ia 5x bugetul de creative, math-ul se inversează.
Cum decidem cu clienții
Întâi: două săptămâni testare paralelă, buget egal, același creative transcodificat pentru fiecare platformă. La final, comparăm coloana 1 × 2 cu coloana 4.
Dacă diferența între platforme e sub 15%, stăm 70/30 pe platforma cu CPA mai mic. Dacă e peste 30%, mutăm tot pe câștigătoare timp de o lună, apoi reluăm testul cu creative nou.
Niciodată "split 50/50 fix". Asta-i tax pe indecizie.
Key takeaways
- Meta câștigă la bugete sub €1500/lună, remarketing și audiențe 35+. - TikTok câștigă la volum mare de creative (8+/lună), audiențe sub 30, brand discovery. - Folosește o foaie cu 4 coloane: cost-per-result, settled volume, frequency, asset cost. - Compară coloana 1 × 2 cu coloana 4 — platforma "ieftină pe ads" poate fi 5× pe producție. - Niciodată split 50/50 fix; testează două săptămâni paralel cu același creative re-encodat.